Abu Dhabi,, 04.09.95 (IPS) – Arabiemiirikuntien liiton elektroniikka-, kangas- ja autokaupoissa näkee nyt vähemmän entisten neuvostotasavaltojen asukkaita kuin vielä viime talvena. Kauppiaat toivovat, että vain kuuma kesä on pitänyt itäeurooppalaiset poissa, ja nämä palaavat pian viettämään verovapaita kulutusjuhlia entiseen malliin.
Erään venäläisen turistin mukaan kuumeisin ostovimma on kuitenkin jo laantunut. IVY-maiden varakkaat ovat alkaneet harkita ostoksiaan aiempaa tarkemmin.
"Kyllä, meillä käy edelleen IVY-maiden kansalaisia, jotka ostavat pesukoneita, jääkaappeja ja muita kodinkoneita, mutta heitä on aiempaa vähemmän", sanoo Dubaissa liikettä pitävä Ayaz Ahmed.
Ahmed kertoo kaupassaan asioineen aiemmin noin sata asiakasta päivässä ja näistä vähintään 70 tuli IVY-maista. "Nämä asiakkaat olivat erilaisia kuin muut, sillä yksi venäläinen halusi vähintään 30 kappaletta samaa kodinkonetta", hän jatkaa.
Eräillä tuotteilla on kuitenkin edelleen kysyntää Arabiemiraateissa. Niitä ovat langaton puhelin, telefax-laite ja filmit. Eräs liike kertoo myyvänsä puhelimia nyt 10-15 kappaletta päivässä, kun niitä talvella meni 2 000 kuukaudessa.
"Jokainen nainen ja mies kulutti vähintään 2 000 dollaria (8 800 markkaa) yhdessä kaupassa. Oli asiakkaita, jotka ostivat kertaheitolla 50 videokameraa. Mutta ei enää", huokaa dubailainen myyntimies Prakash Shah.
Kauppiaiden mukaan venäläiset ostavat nyt aiempaa vähemmän, mutta heille kelpaavat vain paras laatu ja tunnetut merkkituotteet. Vielä viime vuonna he ryntäsivät kauppoihin sattumanvaraisesti ilman hajuakaan tuotemerkeistä ja ostivat mitä tahansa. Nyt he valikoivat ja tekevät vertailuja niin kuin muutkin.
Shah uskoo, että venäläiset eivät ole hylänneet Arabiemiraatteja kokonaan. "Turisteja ei näy enää, mutta tietyt vakioasiakkaat palaavat aina kolmen kuukauden välein ja löytävät jotakin ostettavaa."
Abu Dhabin ja Dubain yritykset ovat alkaneet palkata venäjäntaitoisia myyjiä voidakseen palvella IVY-maiden väkeä entistä paremmin. Monen kaupan henkilökuntaan on liittynyt nuori ja terävä venäläisnainen, mikä on selvästi lisännyt myyntiä.
"Siitä on selvää etua, jos myyjä pystyy puhumaan asiakkaiden omaa kieltä. Asiakkaat tuntevat olonsa mukavaksi ja monesti he päättävät kiertelemisen sijasta ostaa kaiken siitä kaupasta", kertoo kauppias, joka palkkasi kaksi kuukautta sitten venäläisen naisen.
Arabiemiraateissa vieraili 1993 vähintään 250 000 venäläistä ja 200 000 muiden entisten neuvostasavaltojen asukasta. He ostivat elektroniikkaa miljardin dollarin (4,4 miljardin markan) arvosta.
Nyt IVY:n asukkaita näkee pääasiassa tekstiilejä ja venäläisiä autoja myyvissä liikkeissä. He ostavat tuhansia metrejä intialaisia sifonkeja, kreppejä ja muita muotikankaita. Monet kangaspuodit ovat ryhtyneet tukkukaupoiksi, sillä IVY:n ohella niihin tungeksii väkeä Bulgariasta, Puolasta ja Romaniasta.
IVY:stä tullaan Arabiemiirikuntiin myös ostamaan venäläisiä autoja. Ladat ja Nivat saa täältä 35 prosenttia halvemmalla ja nopeammin kuin Venäjältä, autokauppiaat kertovat.
Kuljetusyhtiöiden mukaan Venäjälle rahdataan tavaraa yhtä paljon kuin ennenkin, vaikka Persianlahdella käy vähemmän ostajia.
Mohammed Raffi matkailu- ja rahtiyhtiö Moskovasta kertoo, että venäläiset ostavat nykyisin kimppaperiaatteella: yhden henkilön kotiin lähettämät tavaramäärät ovat kasvaneet muutamasta tonnista kymmeniin tonneihin.
Raffi ei usko, että Venäjän markkinat olisi jo kyllästetty elektroniikalla. "Venäjä on valtava maa, jonka markkinoille ei synny ylitarjontaa näin nopeasti, varsinkaan kun elektroniikkaa ei hankita varastoon, vaan myytäväksi ja käytettäväksi." (Inter Press Service)
